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Nov 16, 2023

デル、新しいパートナーを決定するために営業チームの従業員を解雇へ

この記事を聞く デルは、パートナー主導の新しい市場開拓戦略の一環として、中核の営業チームから従業員を解雇することを認めました。 この動きはチャンネルを優先することを目的としている

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デルは、パートナー主導の新しい市場開拓戦略の一環として、中核の営業チームから従業員を解雇することを認めた。 この動きは、チャネル販売アプローチを優先し、直販スタッフにパートナー経由でストレージを販売するよう促すことを目的としている。 デルの広報担当者はCRNに対して人員削減を認め、影響を受けた従業員をサポートする計画であることを明らかにした。

「当社の営業チームの一部のメンバーが退職する予定です。 私たちはこれらの決定を軽々しく下すものではなく、影響を受ける人々が次の機会に移行する際にサポートするつもりです」とデルの広報担当者は報告書で述べたと伝えられている。

しかし、デルはこれらの人員削減が今年2月に発表された約6,650人の人員削減に追加されるものかどうかは明らかにしなかった。 同社の販売および顧客業務担当社長の Bill Scannell 氏は、この移行はデルの市場投入モデルにおけるこれまでで最も重要な変化を表すと述べています。

Dell Technologies の英国チャネル担当副社長のロブ トムリン氏によると、この新しいアプローチにより、Dell の顧客および潜在顧客の 99% 以上がパートナー チャネルを通じて優先的に提供されるようになります。 同社は、この動きにより市場へのリーチが拡大し、パートナー組織との関係が強化されると楽観視している。 デルの販売モデルの変革は、顧客の要求をより適切に満たし、進化する市場環境に適応するために販売アプローチを最適化することです。

さらに昨年11月、HPは今後3年間で最大6000人を削減する計画も発表した。 この決定は、同社の収益性に悪影響を及ぼしているパーソナルコンピュータの需要の減少によって引き起こされた。 HPのほか、シスコシステムズとインターナショナル・ビジネス・マシーンズもそれぞれ約4000人を削減する意向を明らかにした。 これらの措置は、厳しい市場状況と、これらのテクノロジー大手が業務を合理化し、業界の状況の変化に適応する必要性に対応するものです。

HPとは別に、AmazonやMetaなどの大企業は最近、数千人の従業員を解雇した。 主な理由の 1 つはマクロ経済状況に起因すると考えられます。 ツイッターも昨年10月に従業員の半数を解雇し、その数週間後に一部を解雇した。 唯一良かったのは、テクノロジー企業の一部が解雇された従業員に経済的支援として退職金を支給したことだ。